Onze klant is een wereldwijde, toonaangevende dienstverlener in de olie- en gasindustrie, die haar klanten een inspectie- en onderhoudsdienst voor de pijpleidingen biedt.

In Europa reist hun volledig uitgeruste team elk jaar tussen april en oktober van de ene naar de andere locatie, waarbij de meeste projecten op afgelegen locaties zijn. Met behulp van hun eigen luchtcompressoren spoelen ze de leiding door om ze schoon te maken en te onderhouden.

Stroom is benodigd om de luchtcompressoren aan de gang te krijgen. Meestal wordt hiervoor een eigen diesel generator gebruikt, of wordt dit uitbesteed aan een energieleverancier. Nadat Aggreko in Frankrijk was gevraagd om een oplossing op diesel aan te bieden, bracht ons team een offerte uit. Daarnaast stelde het team ook voor na te denken over het gebruik van gas generatoren die konden worden aangepast om het beschikbare gas uit de pijpleiding op locatie te benutten.

Onze klant mobiliseert zijn mensen en apparatuur vanaf centrale locaties, terwijl de concurrent lokaal gevestigd is. Deze lokale concurrentie heeft lagere basiskosten en kan snel mobiliseren.

Doordat de lokale concurrentie sterker wordt, is onze klant continu op zoek naar manieren om hun basiskosten te verlagen om concurrerend te blijven en het lokale marktaandeel te behouden. Ze stonden dan ook open voor onze suggestie gebruik te maken van het gas op locatie.